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宠物行业B2B电商节,宠物产业互联网的初试
2022-07-10

12月20日,由宠业家、长城宠物展和山东省宠物行业协会共同发起主办的行业盛会——首届宠物新国货大会暨年度颁奖礼在上合峰会同款青岛国际会议中心召开。线下大会结束后,紧接着,在双旦期间,我们迎来了宠物行业首个宠物新国货节,联合京东宠物、E宠商城、华元商城三大电商平台,派摩商城、联宠商城、海际它品、宠知道、宠老板、蜗牛小店、京东新通路7大商家平台共同为宠物门店和宠主提供好价好物。下面是关于宠物新国货节B2B部分的一些分享。

在2018年,产业互联网几乎成为了整个中国互联网界的集体选择。

腾讯创始人马化腾在知乎提了一个问题,“产业互联网和消费互联网的融合创新,将会带来哪些新的转变?”引发万众围观;十月最后一天,在公开信里,马化腾向全球合作伙伴宣示:“未来互联网的主战场,将会从此前的消费互联网,发展为产业互联网。”

另一个巨头阿里则提出了“商业操作系统”的宏大命题,从零售界面,上溯到整个供应链和商业流通中。与此同时,阿里和京东都相继启动了再造小店和供应链的新商渠通路计划。

历来被认为相对独立的宠物行业呢,在这场即将到来的产业互联网浪潮中,能否独善其身?

都知道B2B是未来

为什么今天的创新依然艰难?

仅仅参加亚宠展、长城展等展会的宠物品牌,就有数千个,而依据宠业家统计数据,今天的中国宠物市场上,存活着超过45000家宠物门店,超17000家宠物医院(诊所),而在这个庞大而特殊的终端网络里,连锁化率低于10%。上游品牌和下游终端这两端的极度分散,既是连锁化的巨大机会,同时更是平台化公司的巨大机会。

在主要由国内头部经销商构成的宠道论坛上,今年的会议上有个耐人寻味的辩论环节,一众经销商大佬们在台上辩论,“B2B模式未来是up还是down”。但无论是哪一方的立论,都指向了未来商渠通路必须要变。而更高的效率,更强的数据化,几乎是不变的共识。

但如果看宠物行业的今天,独立的B2B平台依然面临着发展的难题。一方面,传统商渠通路有着更强的地面服务能力和客情;另一方面,现有B2B平台面临着各界认可度仍然不足的障碍。

但归根到底,是一个最简单的原因——任何一个单独的宠物B2B平台,它的未来都令人期待,但它今天的体量,都还难以真正重塑这个行业的流通体系,而且数据化、有效性都因为网络效应还不够大,而难以最大程度地发挥出来。

怎么办?与其等待未来,不如我们亲手创造它。

七大宠物B2B平台

等待不如创造

从12月24日这个平安夜开始,中国宠物行业领先的B2B进货平台派摩商城、联宠商城、海际它品,与市场领先的宠物店SAAS平台宠知道、宠老板、蜗牛小店,以及跨界而来的京东新通路,七大平台联合开启了宠物新国货节。包括比瑞吉、小佩、touchdog、未卡、k.1、AFP、catry凯瑞、宠怡、欢动、KingKitty等知名品牌数十款畅销商品,面向全国数万名宠物店老板,开启了宠物行业第一个B2B电商节。

这是一场为宠物店老板打造的进货节,一场属于产业互联网的“双11”。对于品牌而言,这是第一次的创新尝试,同时,也开启了信息与商品有序流通的新时代的序幕。

对于宠物店老板而言,SAAS平台是他们打开频率最高的宠物相关软件,而B2B进货平台,打开频率低于SAAS平台,但占据着店老板选货的关键瞬间。这意味着,当这两者结合起来,将组合了最高频、最精准的用户群体注意力,和实际有效的进货通路。SAAS更高频的信息露出,使得有效的品牌信息和商品信息,可以无损地到达精准的门店老板,而成熟的商城平台使得市场教育可以随时落地为进货转化。

换句话说,在过去的时代,即使是最知名的品牌,拥有最强大的销售网络,它的新品,全新的品牌理念和产品特色,要抵达全国数万家宠物门店老板需要多久?信息渠道的缺乏和商流网络的分散,个体化,使得组织起有效的新品铺市和品牌活动,变成阻碍新产品进入终端,占领心智的关键阻碍。

而一个联合了SAAS的信息优势和B2B商城交易功能的全新形式,将为传统的商品流通带来全新的想象力。终有一天,我们将有机会,将最好的新产品,第一时间让数万门店老板认识和知晓,将有机会,也许在短短一周的时间里,在全国范围内组织起及时、高效的市场活动。

尊重传统

探索与经销商共赢的新形式

在参加这次宠物新国货B2B电商节的平台中,各有特色。其中,派摩商城本来就由一家老牌强势的经销商创新发展而来,也因其对传统商渠发展的贡献和创新的尝试,赢得了今年首届宠物新国货的年度共享奖。

而联宠商城,则已经是各大宠物经销商选择的经营平台之一,拥有数千种可供采购的商品。

宠知道等商城业务,也已经成为许多知名品牌合作的新渠道。海际它品则本身拥有渴望等知名品牌的大陆代理权。

而针对宠老板、蜗牛小店、宠知道等拥有SAAS功能的平台,以及派摩、联宠、它品等新渠道,这次宠物新国货节提供了全新的交易设计思路——让B2B平台成为品牌和商品信息最好的推广员,然后将订单交由品牌或当地经销商去执行发货,帮助品牌解决教育市场这个老大难问题,同时将利益和客户与经销商伙伴共享,共同帮助优秀的中国品牌做强做大,分享中国宠物市场高速成长的蛋糕。

老实说,我们离更美好的未来还有距离。但如果我们不去创造它,一个更成熟、更高效的市场会离我们更远。拒绝,只会让我们离未来的舞台中心更远。

因为,当变化真的到来时,我们别无选择。要么成为创造它的主角,要么坐视他人的表演,成为历史的看客。

那就从一件最简单的小事情开始。宠物新国货节,七大B2B会场,在2018年的最后一周,等你。和我们一起迈入2019年。